14-04貿(mào)易商常見問題回答
*從未經(jīng)銷過CME產(chǎn)品，擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，如何減少這些顧慮？
日本品質(zhì)享譽(yù)世界，值得信賴。日本產(chǎn)品的高質(zhì)量，已被世界普遍認(rèn)可。CME供貨業(yè)績也證明了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。所以，CME產(chǎn)品的質(zhì)量無需過分擔(dān)心。
*為何說經(jīng)銷CME產(chǎn)品能夠獲得較滿意的利潤空間？
日本產(chǎn)品相比歐美產(chǎn)品本身具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠性，CME實(shí)行中國市場(chǎng)特別推廣價(jià)格，產(chǎn)品性價(jià)比較好。
CME的價(jià)格經(jīng)過代理商合理加價(jià)之后，其投標(biāo)結(jié)果顯示大多數(shù)的價(jià)格具有競(jìng)爭力。現(xiàn)在很多是底價(jià)中標(biāo)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是中標(biāo)最有力的保證，所以代理CME產(chǎn)品會(huì)為代理商解決價(jià)格上的后顧之憂。
*CME產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)有多大？
相比早幾年進(jìn)入中國市場(chǎng)的歐美品牌，市場(chǎng)價(jià)格差距約為10%~25%. 當(dāng)然，具體還要看中間商的加價(jià)程度。
*CME產(chǎn)品是否能賣出去？好賣嗎？
中國市場(chǎng)的CME閥門銷售量一直在以平均約兩成的比率增長。良好的增長勢(shì)頭和供貨業(yè)績可以說明CME閥門不但賣得出去，而且前景比較看好。
*為何說 CME對(duì)經(jīng)銷商保護(hù)很到位？
CME在中國實(shí)行代理商銷售策略，不是直接銷售，不會(huì)存在廠家業(yè)務(wù)員和代理商搶單子的情況。代理商總是擔(dān)心廠家保護(hù)不到位，為了保護(hù)代理商的勞動(dòng)，cme采取項(xiàng)目獨(dú)家保護(hù)制度，一個(gè)項(xiàng)目只與一家代理商合作。一旦項(xiàng)目授權(quán)出去，項(xiàng)目將被鎖定，不會(huì)再給第二個(gè)經(jīng)銷商授權(quán)。好的政策都是依靠具體人來實(shí)施的。本辦事處內(nèi)部實(shí)行嚴(yán)格的規(guī)章制度，規(guī)范員工行為，保證經(jīng)銷商支持工作的及時(shí)到位，減少了因廠家人員怠慢，支持不得力而造成負(fù)面效果的錯(cuò)誤行為。代理商是合作伙伴，保護(hù)合作者的勞動(dòng)等于保護(hù)自身的利益。
*cme代理商的申請(qǐng)條件有哪些？
第一有競(jìng)爭力的用戶關(guān)系；影響中標(biāo)的因素雖然很多，第一關(guān)鍵因素還是用戶關(guān)系。
第二充足的項(xiàng)目周轉(zhuǎn)資金；先預(yù)付和款清發(fā)貨是進(jìn)口產(chǎn)品通用收款方式，代理商需具備墊付全額貨款的能力。
*想申請(qǐng)日本CME備案代理商，需要什么條件？
凡是信任和有誠意推廣CME產(chǎn)品者都可申請(qǐng)。具體手續(xù)可在CME網(wǎng)站下載。
*代理商填寫提交《項(xiàng)目備案申請(qǐng)表》后，為何沒拿到CME答復(fù)或項(xiàng)目授權(quán)？
原因是不符合項(xiàng)目代理商的要求，例如
1）提交信息不完整或不真實(shí)，未經(jīng)過驗(yàn)證通過 2）未簽署《代理商合作協(xié)議》，或未完成候補(bǔ)代理商備案手續(xù) 3）以往合作中，有不誠信或違反《代理商合作協(xié)議》記錄
*經(jīng)銷商沒有專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，去和業(yè)主交流的時(shí)候怎么辦？
一般情況下，有技術(shù)問題時(shí)可當(dāng)場(chǎng)電話CME上海，由CME直接電話答復(fù)提問者。特殊情況下（大金額項(xiàng)目），CME認(rèn)為有必要時(shí)，可派人去和業(yè)主技術(shù)交流。在投標(biāo)階段，CME負(fù)責(zé)提供技術(shù)資料。
*成為CME經(jīng)銷商有哪些好處？
1） 可得到CME價(jià)格及產(chǎn)品信息服務(wù)（CME只針對(duì)備案經(jīng)銷商報(bào)價(jià)）
2） 可得到CME不定期提供的進(jìn)口閥門項(xiàng)目等各類信息
3） 可得到較專業(yè)的技術(shù)支持
4） 可優(yōu)先得到項(xiàng)目代理商之授權(quán)和其他支持。
*日本CME主要有哪些產(chǎn)品，用在哪些工礦條件？
主打產(chǎn)品有閥門和執(zhí)行器。閥門包括開關(guān)閥（閘閥，截止閥，止回閥，球閥，蝶閥，旋塞閥）和調(diào)節(jié)閥。執(zhí)行器包括閥門配套的氣動(dòng)，電動(dòng)及液動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)。
主要使用工礦：高溫高壓，超低溫，強(qiáng)腐蝕等特殊苛刻工礦
*日本CME產(chǎn)品主要針對(duì)什么行業(yè)，有哪些優(yōu)勢(shì)？
主要針對(duì)行業(yè)：電力，液化天然氣LNG, 石油，化工，冶金有色等,以重工業(yè)，能源行業(yè)為主。針對(duì)同級(jí)別競(jìng)爭對(duì)手（德國，美國，加拿大），CME優(yōu)勢(shì)是性能價(jià)格比的競(jìng)爭力比較強(qiáng).
價(jià)格好：在市場(chǎng)推廣階段，本處實(shí)行的中國市場(chǎng)特別價(jià)位比起同檔次其他家有一定優(yōu)惠。
交貨期短：一是本處有緊鄰中國的地理優(yōu)勢(shì)。二是工廠會(huì)優(yōu)先安排生產(chǎn)訂單。
*CME閥門交貨期多長？
不同產(chǎn)品，不同數(shù)量，交貨期也不同，無法一概而論，一般是3到6個(gè)月，部分儀表閥有庫存。
*經(jīng)銷商沒有資金，能否與CME合作。
無周轉(zhuǎn)資金將無法合作，除非代理商說服用戶采納了CME的標(biāo)準(zhǔn)合同條款時(shí)的傭金合作方式，或者自行尋找有資金的貿(mào)易商合作。
*傭金與買斷的區(qū)別有哪些？
第一傭金比率，加價(jià)利潤完全由CME決定，代理商無權(quán)干涉。而買斷時(shí)代理商可自行決定自己利潤。第二在中間商利潤收益上，傭金形式也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于買斷方式。
*經(jīng)銷商想了解日本CME的產(chǎn)品和業(yè)績信息。
請(qǐng)去公司網(wǎng)站www.xidewang.net.cn自行查閱或下載。
*希望得到CME項(xiàng)目授權(quán)書
完成備案代理商和項(xiàng)目代理商備案手續(xù)之后，可以授權(quán)。
*為何建議經(jīng)銷商合理加價(jià)利潤？
再強(qiáng)的用戶關(guān)系也離不開價(jià)格競(jìng)爭。底價(jià)才能中標(biāo)，這已是不爭的現(xiàn)實(shí)。只有合理價(jià)格才有可能中標(biāo)。建議經(jīng)銷商合理加價(jià)，是為了保證投標(biāo)成功率。只有中標(biāo)了才能收回前期投入的成本。如果只考慮自己的成本和利潤，加價(jià)過高，導(dǎo)致最終沒有中標(biāo)，前期的投入可能就白費(fèi)了。
*CME針對(duì)代理商的付款方式是否可商量？
付款方式是公司原則，不好商量，不好接受任何變通。
*CME在中國的機(jī)構(gòu)組成有哪些？
CME國際有限公司是CME亞洲總代理商，其辦公地點(diǎn)開設(shè)在上海。旗下注冊(cè)了人民幣現(xiàn)地法人公司（上海矽蒙貿(mào)易有限公司）以接受人民幣訂單。CME國際有限公司也是日本CME的聯(lián)絡(luò)辦事處。
*CME為何不處理零售業(yè)務(wù)？
新項(xiàng)目是進(jìn)口閥門進(jìn)入中國市場(chǎng)的主要形式，也是多數(shù)進(jìn)口工業(yè)閥廠家的主攻方向，除此以外，本處暫無精力處理零散業(yè)務(wù)。
*經(jīng)銷商希望自己采購閥門配套的執(zhí)行器。
閥門廠家采購自己閥門配套的執(zhí)行器，對(duì)安裝調(diào)試結(jié)果負(fù)責(zé)，這是行業(yè)慣例，也是業(yè)主的要求。閥門廠家的專業(yè)性能保證整套產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期。若代理商自己采購執(zhí)行器或其他配件，CME可拒絕接受。
完
